ISL 518 - Örgütler Arası Pazarlama

Dersin Amaçları

Bu ders, örgütlere yönelik olarak gerçekleştirilen pazarlamanın temel yaklaşımlarını ortaya koymak amacıyla tasarlanmıştır. Aynı zamanda, örgütsel pazarların tüketici pazarlarından nasıl farklılaştığının ve bu farklı pazarlara hitap etmenin firmaların pazarlama stratejilerini oluşturmadaki etkisinin incelenmesi hedeflenmektedir. Bu nedenle öğrencilerin önceden, ağırlıklı olarak tüketim malları ve tüketici pazarları üzerine yoğunlaşılan temel pazarlama derslerinden birini almış olmaları ön koşuldur.
Derste ayrıca, örgütsel pazarlamada stratejik bir seçim olarak ilişki pazarlamasının önemi vurgulanacaktır. Tedarikçi, üretici ve aracı firmalar arasındaki ilişkilerde müşteri odaklılığın esas alınması ilişki pazarlaması kavramı temelinde ele alınacaktır. Söz konusu ilişkilerde tüketici pazarlarından farklı pazarlama stratejisi ve taktikleri gerekmektedir. Bu nedenle dersin temel amacı; örgütlerin ya da kurumların müşteri konumunda olduğu pazarların yapısını ve bu pazarlardaki alıcı davranışını kavramak, etkin ilişki ve ortaklıkların nasıl kurulup yönetileceğini ve bu süreçte pazarlama anlayışının nasıl bir rol üstleneceğini anlamak, buna bağlı olarak da örgütsel pazarlama strateji ve taktiklerini kavramaktır.

Dersin Tanımı

Bu ders, örgütlere yönelik olarak gerçekleştirilen pazarlamanın temel yaklaşımlarını ortaya koymak amacıyla tasarlanmıştır. Aynı zamanda, örgütsel pazarların tüketici pazarlarından nasıl farklılaştığının ve bu farklı pazarlara hitap etmenin firmaların pazarlama stratejilerini oluşturmadaki etkisinin incelenmesi hedeflenmektedir. Bu nedenle öğrencilerin önceden, ağırlıklı olarak tüketim malları ve tüketici pazarları üzerine yoğunlaşılan temel pazarlama derslerinden birini almış olmaları ön koşuldur.
Derste ayrıca, örgütsel pazarlamada stratejik bir seçim olarak ilişki pazarlamasının önemi vurgulanacaktır. Tedarikçi, üretici ve aracı firmalar arasındaki ilişkilerde müşteri odaklılığın esas alınması ilişki pazarlaması kavramı temelinde ele alınacaktır. Söz konusu ilişkilerde tüketici pazarlarından farklı pazarlama stratejisi ve taktikleri gerekmektedir. Bu nedenle dersin temel amacı; örgütlerin ya da kurumların müşteri konumunda olduğu pazarların yapısını ve bu pazarlardaki alıcı davranışını kavramak, etkin ilişki ve ortaklıkların nasıl kurulup yönetileceğini ve bu süreçte pazarlama anlayışının nasıl bir rol üstleneceğini anlamak, buna bağlı olarak da örgütsel pazarlama strateji ve taktiklerini kavramaktır.