END 433E - Pazarlama ve Satış Yönetimi

Dersin Amaçları

Bir pazarlama anlayışının temel bileşenleri ile pazarlama ve satış yönetiminin temel kavramlarını ve ilkelerini ortaya koymak; temel satın alma davranışı modellerini incelemek ve pazarlama stratejileri oluşturabilmek, pazarlama ve satış kararları alabilmek; geniş bir perspektiften değişik pazar ve kültürlere pazarlama prensiplerini uygulayabilmek.

Dersin Tanımı

Bir pazarlama yöneliminin gerekli öğelerini sağlamak; pazarlama ve satış yönetiminin temel kavramları ve ilkeleri; alıcıların temel davranış modelleri ve bunların pazarlama stratejisi ve kararlarına etkileri; geniş bir alandaki pazar ve kültürler arasında pazarlama ilkelerini uygulama becerisi.