Dersin Bilgileri

Dersin Adı	Türkçe	Pazarlama ve Satış Yönetimi
	İngilizce	Marketing and Sales Management
Dersin Kodu	END 433E	Kredi	Ders (saat/hafta)	Uygulama (saat/hafta)	Labratuvar (saat/hafta)
Dönem	7	3	3	-	-
Dersin Dili		İngilizce
Dersin Koordinatörü		Metin Teberler
Dersin Amaçları		Bir pazarlama anlayışının temel bileşenleri ile pazarlama ve satış yönetiminin temel kavramlarını ve ilkelerini ortaya koymak; temel satın alma davranışı modellerini incelemek ve pazarlama stratejileri oluşturabilmek, pazarlama ve satış kararları alabilmek; geniş bir perspektiften değişik pazar ve kültürlere pazarlama prensiplerini uygulayabilmek.
Dersin Tanımı		Pazarlama: kavramlar ve pazarlama süreci, pazarlama olgusu (pazarlama çevresi ve pazarlama bilgi sistemi), satınalma davranışı (tüketici ve endüstriyel piyasalar), hedef pazar belirleme, pazar bölümlendirme ve konumlandırma, yeni ürün geliştirme, ürün yaşam döngüsü, pazarlama stratejileri, pazarlama kararları (ürün ve hizmetler), rekabet, fiyatlandırma ve pazarlama kanalları, satış yönetimi, pazarlama iletişimi, küreselleşme ve e-pazarlama. Örnek olaylar (vakalar).
Dersin Çıktıları
Önkoşullar
Gereken Olanaklar
Diğer
Ders Kitabı
Diğer Referanslar